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重要提示。 当你想要让谈判呈现出一种协调一致的势头的时候,就可以使用这一策略。 软化策略 如果你得知有坏消息即将传来,那么要让人们注意坏事发生的可能性。 在这里我们所说的坏消息指的是价格或者税额上的增长。 如果你能够提前告知对方坏消息的来临,那么你将会非常有效地软化对方的态度。无论我们的决策只影响我们自己的生活,还是能够影响身边的人,影响同一家公司分布在全世界的数以万计的员工,甚至通过跨国组织和国际事务影响亿万的民众,不迷失都是一件值得高兴的事。4但它们并不全面。对话与交谈 关于两者的区别,前言已略有介绍,本段再做一些补充。 交谈(⑶咖6『331100〕是着眼于维持长期、稳定关系的沟通交流,为此需要回避争议和冲突。这意味着,事实上,我们没有把旅程当作目的。 我们认为实现目标才是目的。 我们用这些事情来判断我们是成功还是失败,是前进还是后退。你让我们特别被动,说的话也没人信了。毕竟,在谈判初期,相互之间尚未取得信任,很难获取有用的信息。他心满意足。《哈佛谈判心理学》说明了事情卡在自己身上的原因,同时提出了对策。

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不做正面回答也无妨 根据不同场合,有时候谈判对手不仅提出要求,还会抛出问题。她告诉我们,如果新客户家里有大狗,她仍然会感到害怕。我越来越体会到,要想让别人点头同意,我们的努力就不能只局限在外部世界,我们还要在内心世界花费相应的工夫。为了顾及他人情绪,此时难免会做出退让,犯下致命的失误。 把谈判视为游戏的感觉 据一些日本企业的高层管理人员介绍,在进行涉外商务谈判时,对手企业无论此前合作多久,有时还是会大打心理战,以不满和愤怒威胁逼迫日方让步。 国外似乎将谈判视为游戏,即便是长期合作伙伴,照样采用高压攻势,以此测试我方是否会慌忙让步。 虽然方式并不友好,但万不可轻易做出牺牲。原来,这种手术不能立即见效。她的患病与当时人们广泛持有的关于谁更容易或更不容易受 到感染的看法背道而驰。 玛丽感染了艾滋病病毒,但她的特征是白人、已婚、异性恋、政治保守、收入稳定、单一性伴侣、女性。




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