并把对方向你索要的东西的认知价值抬高

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你当然想怎么做都可以。 但是就像你的那些高额话费账单一样,这么做有点不道德。”你可以回应说:“哦,可不是这样啊。我当时感到非常不舒服。 正如我在本书中多次提到的,如果你觉得什么事情让你感到不舒服了,你就需要问自己为什么一一这种感觉其实是来自于你的直觉。” 哪一种反应最像你。 你的反应能帮你认识你的思想者的惯用策略。何时展示压力,何时展示高能量,各种考虑需基于你遇到了怎样的谈判对手。“我抓起我最喜爱的铅笔,看看能画出什么。对立也是谈判的一部分 另一方面,为他人着想是我国的传统美德,也是谈判所需的重要能力。 不过,遗憾的是,在涉外谈判时有些事必须明说,而且仅把话挑明还远远不够。 因此,既要表达自身观点,也要聆听对手意见,有来有往才是谈判。

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全世界不同地区的人,会谈判的比例大小也不尽相同一一这取决于不同的文化、不同的传统以及当地人的成长环境和宗教环境。好奇怪的想法。 自己跟自己谈话,疯了吧。但只要他人抛出了理由,听者通常难以拒绝。, “我知道我说过,但我从没真正相信过。包括客户的姓名、职务和所在地,如“比尔沃尔特斯,万德福公司首席执行官,纽约”就比“纽约的比尔沃尔特斯”更具说服力。 最好是针对某一服务的具体评价,而不只是“你真棒”这类空泛的评价。有一个比较好的办法就是把双方想要提出的要求列在一张纸或者一块写字板上。 你可以尽量把你向对方索取的东西的价值贬低,并把对方向你索要的东西的认知价值抬高。接下来,我们将讨论四大成员中的最后一位一一勇士。我通常穿白色衬衫,在外套口袋里配条纯白色或紫白相间的手帕。 这样做便传达出一种蕴含着权力、高贵、纯净以及能量的信号。




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