我觉得她更应该做一点她自己的事情
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对于一些谈判者而言，展示压力符合他们的需求。通过使用上述技能，你将会拥有额外的时间去研究额外的信息，并以此来为自己的表现增色。 请保持思维的开放，因为在我们今天这个瞬息万变的时代，本章所列举的这些看似略微超出常理的小技巧将会帮助我们变得更加高效、更加明智以及更加有影响力。你被中途打断，一时间不知所措。 前晚最后一次核对数据的时候，具体数字应该是没问题的。” 他：“我需要再考虑一小会儿。在美国，人们互相称呼的时候往往直呼其名。比如美国海军海豹突击队员克里斯凯尔（⑶0316〕。可是到了关键时刻，我们还是经常沦为自身最大的阻碍。 在自我提升方面，我们得到的建议总是强调通过改变行为来改善结果。 比如少说多听，多问问题。自己给自己找台阶，在这样的潜意识引导之下，对谈判结果就会自以为是地往好的方面解释。 例如，“这次对手也有妥协，我们不该让一步吗。在这本书中，我们借助各种隐喻和一系列词汇，讨论了从恍惚中觉醒的各种方式。
我能对它们一碗水端平，在生活里正确决策和有效行动吗。在此之前的事项我们每月开一次会，在会上决定吧。 ”相比于让对手干等到判决下达之时，不纠结于协议的内容，而是约定达成共识的过程，效果自然更佳。你与他人握手的时候表现出的是冷淡还是自信。 你在谈判时是时刻保持微笑还是看起来忧心忡忡。然后，她的船长问勇士想补充些什么。 勇士：实际上，在我看来，这两个选择都不好。 索菲亚己经很累了。 每天，她都要送孩子上学，还要跑去见客户，再赶回家做晚饭、做家务，然后准备第二天的工作。 如果你问我的话，索菲亚周末就应该给自己放个假。 她可以跟她姐姐一起逛逛商场，去海边散散步。 跟追求职业发展或陪老公孩子相比，我觉得她更应该做一点她自己的事情。 从前，在类似的情形下，索菲亚总是会让她的梦想家和恋人打起架来（尽管她意识不到这一点〕。 而且最后，她的恋人总是会取得胜利。 她不会停下来问她的思想者或勇士怎么想。 这一次，索菲亚让她的守望者和船长改变了比赛的进行方式。 它们了解了所有四大成员的看法。 做出新的选择 你的守望者和船长知道，每一名内在谈判者都在以不同的方式看待世界，就像团队成员各有所长、各有所见一样。第一章无声的信号：关注或隐或现的线索 采购总监沙玛莫迪不动声色地观察着坐在对面的供应商。 比尔沃尔特斯先生试图游说沙玛拿出一大笔资金投资他的产品。这个故事告诉我们，一个平庸的提问者，往往会对自己所提问题的答案进行假定，这些假定有时候是对的一一但有时候却大错特错。”但是，你也不要忘记赫茨尔的睿智之言：如果你下定决心，（你想要的）就绝不是梦。 感知前行方向 对很多人来说，激活内在梦想家最大的阻碍在于习惯性地依赖自己的思维技能。 正如我们在乔丹的例子中见到的那样，你不需要在你的思想者和你的梦想家之间进行选择。然后想好你将怎样运用这些反应，达到有利于自己的目的。应对威胁 面对威胁要毫不妥协地予以回击。 要知道，对方向你发出威胁的时候，其目的是要削弱你的定位并动摇你的决心。 这时候要坚守沉默。 当对方做出威胁的时候，他们往往会期待你做出相应的回应，而如果这时候你偏偏没有按照他们预想的行动，那就意味着他们的威胁已经被削弱了。 很多人可能会觉得如果在面对威胁的时候直接保持沉默可能有点儿尴尬，他们不喜欢沉默。
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