这时候你需要打破砂锅问到底
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每当主持会议的时候，他总是会从座位起身，在会议室里来回走动，并且站在别人身后说话。 他曾告诉我一件奇怪的事情：当他绕到人们身后的时候，只有在极少数的情况下，人们会故意遮盖住会议笔记，而这些会议笔记中往往记载着对方的谈判定价一一那是他们在参加银行谈判之前就已经内部商定了的。电影中的孩子们认为克里斯真的是圣诞老人。我们掐头去尾而形成的自我映象是酿成表现落差的根源。 它制约了我们在生活各个方面的发展。 如果人们只见到我强大的一面（当然问题因我而起〕，他们就见不到完整的我。 问题在于，我屏蔽掉的部分非常有价值。我能做点什么让你感觉好些吗。“客观评价”的视角 在这种氛围下得出结论，内部或能其乐融融，对外却毫无效果，甚至招致非议。 近来，如有企业爆出丑闻，有些总经理在记者会上当众否认自己的责任，这就很能说明问题。 在公司内部讨论时，人们往往以逻辑合理为先，按照对自己有利的角度发言，却并不考虑实际是否“客观，，。 和稀泥型领导的危险性 为了有效促成决策，意见冲突、相互争论都是必不可少的。在训练有素的谈判场合中，你也会注意到这一点。当你觉得自己被敷衍了的时候要怎么做 这时候你需要打破砂锅问到底。今晚，我代表的是艾滋病群体。此刻，你的思想者强烈认同哪些观念。 与这些观念不同甚至完全相反的观念是什么。
四大成员协力，获得最佳效能 不论你是带领团队，还是经营家庭，你背后的这些内心世界的谈判者能以各种方式帮你取得成功。 有时，你撸起袖子埋头工作，直到完成你与一名客户的工作备忘。 或者，在家庭聚会前夕，你反复核对名单，安排座次，确保不遗漏任何人，也不让任何人身边出现他（她）不想见到的人。”达米安说：“没问题，先生。《哈佛商业概要〔5〕：谈判力》，哈佛商学院讲义，讲谈社2003年出版。如果对方打电话过来了，而你当时并没有预料到会有人打电话，那么你可以说你现在不方便通话，并且跟对方安排一个特定的时间，给他们打回去。 再或者，问问对方，你是否可以短时间内回电给对方，这样可以给自己留出足够的时间做充分的准备。 做足准备 打电话的环境应该是独立的，避免干扰。因此那些刮脸刮得干净的人往往更容易通过谈判与对方达成协议。 然而在世界上的其他一些地方，人们往往习惯于留长发、留胡须等等。 所以上面说的这一点还是要根据不同的文化背景谨慎判断。你的团队也步入正轨，开始听从你的指挥。 你在年底得到奖金，因为你的表现超出预期，你手头有余钱，来年会加薪，你考虑购置一套更大的房子。如果你想看看对手的底细，你也可以让他第一个报价。”此时你该如何应对呢。 你坐在她旁边，双手颤抖着拿起文件看了看。
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