我对哈佛谈判洞察计划的教师表示感谢和敬意
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这种现象被称作非注意盲视。 在谈判的情境中，我们需要眼观六路耳听八方，关注当下所发生的一切事情和对方所说的话，这一点非常重要。 只有做到这一点，我们才能够不至于忽略大猩猩的存在。 人们之所以会对大猩猩视而不见，主要是因为观众们的注意力都集中在其他的事情上，他们都在忙着数传球次数呢，根本没有注意到一些次要的事情。用有力的论据捍卫客户的立场。他是否表现出某种诚恳。 你回应：“好吧，我得走了。 希望下周收到电汇后与你联系，那时候咱们再谈。“具体金额姑且先听对手的意见再说”“姑且探一探对手的底”……这类含糊的指示乍看高明，其实大有问题。 关于如何向下属做好交代，第四章详细介绍了五种事先准备的方法： 1.交代对现状的把握情况； 2交代使命； 3把握优势； 4瞄准目标； 5交代8八丁~八（协商不成时的替代方案）。故事结束时，约瑟收回了他的祌奇梦幻彩衣，以脱胎换骨的形象回到了自己的父亲身边。 这就像是托马斯斯特恩斯艾略特(丁.3.21100笔下所描绘的经历：“我们不该停止探索一切探索的尽头乂都将回归我们的原点并开始理解它。不爆发，则退避 我从前有个学生叫拉菲克，他的反应跟马克恰好相反。
若被对手的态度左右，其言谈举止容易被误读，所以还不如专心解读发言内容本身。 把注意力集中到对手的发言上，从掌控谈判的角度来说，这样效果最佳。我会保留一些特别的感谢以私下分享。 我对哈佛谈判洞察计划的教师表示感谢和敬意，其中包括：阿朱纳亚尔达、塞缪尔巴图赛克、李杰伯曼、梅丽莎布莱克、塔拉布拉克、肯尼斯克洛克、苏珊戴克福、德萨费尔斯通、诺曼费雪、已故的牧师彼得戈麦斯、安妮戈特利布、艾米丽古尔德、大卫霍尔、罗伯特哈尼格、希拉海恩、杰克海默尔斯坦、大卫霍夫曼、威廉艾萨克斯、乔恩卡巴特辛、杰夫克昌文、亚历山大库尔曼、约翰保罗莱德拉赫、道格诺尔、海伦帕尔默、罗伯特理查森、莱恩里斯金、斯科特罗杰斯、加布里埃尔萨尔瓦托斯特雷克、贝丝谢尔、路易斯菲普斯森福特、彼得圣吉、安杰莉克斯库拉斯、夏洛特桑顿和比尔托伯特。 感谢我多年来的教学伙伴马克托顿。4将老策略转化为新方式，而非努力消除你不喜欢的自我面向。 八仙过海，各显神通 如你所知，四大成员使你能够设想、思考、感受，并有所成就。适时抛出提议、合理推进谈判，这便是谈判的掌控原则。 着眼长远利益，对手自愿让步 价格谈判若想取得成果，需要我方适时提供利益作为交换，而且对手心甘情愿地做出让步。「41译者注：画圈打叉游戏〔03也匕3008868〕：二人轮流在九个小方格内画圈或打叉，以先连成一行者为胜。 15。 译者注：《龙穴》是一档电视节目，通过让创业者们向商业人士推销自己的点子来吸引创业资本，该节目己在多个国家播出。 161编者注：必要多样性法则，又称“艾什比定律”，是指自然界，只有多样性才能摧毁多样性。 换句话说：就是只有复杂度更高的多样性，才能胜任摧毁另一多样性的功能。“水”先生下个月正式上任。 如果我单纯用勇士的一面去谈，那么肯定无法驾驭这种轻声细语，同时却十分有效的恋人类型的谈话。 整个过程感觉非常别扭，但是结果真的很好。这是蔑视的迹象。倾听的时候要注意捕捉哪些关键的词句。我抚摸着她的手，自然而然地，或者说是本能地向她唱起了这首歌。那种身体语言代表“且慢，不要操之过急，洛娜。
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